Les entreprises d’insertion font leur(s) marché(s)

02 octobre 2018

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Quels types de marchés les Ei et ETTi remportent-elles et auprès de quels clients ? Quels freins rencontrent-elles et quels leviers actionner pour leur permettre de mieux se positionner sur les marchés ?

 

C’est pour répondre à cette question que la fédération a réalisé une enquête en ligne auprès de ses adhérents, du 14 février au 23 mars 2018. Parmi les principaux résultats de cette enquête, relayés dans ce Cahier intitulé «Les entreprises d’insertion font leur(s) marché(s)», il ressort que :

  • le chiffre d’affaires généré par les Ei/ETTi relève majoritairement des marchés qu’elles remportent auprès de clients privés : 63% contre 37% pour le secteur public;
  • la clause sociale ne représente que 27% du chiffre d’affaires des Ei/ETTi.

 

Ces chiffres, allant à l’encontre des idées reçues, démontrent ainsi que les Ei/ETTi remportent des marchés d’abord et avant tout parce qu’elles sont des PME ancrées et reconnues sur leur territoire et non compte-tenu de leur spécificité d’entreprise d’insertion visant le retour à l’emploi des personnes qui en sont éloignées.

 

Au-delà de ces données chiffrées, ce cahier croise également le regard de plusieurs chefs d’entreprise d’insertion et se conclut par un premier bilan de la commande publique responsable, trois ans après la réforme des marchés publics, avec Patricia Lexcellent, déléguée générale de la CGSCOP, rapporteure de l’étude sur la commande publique responsable du Conseil économique, social et environnemental (CESE), et Anne-Laure Federici, déléguée générale du Réseau des collectivités Territoriales pour une Economie Solidaire (RTES).

 

Bonne lecture de ce Cahier consultable en ligne ou téléchargeable ICI.